“新”光閃耀||后浪奔涌，筑夢而來，他是別人口中天生的銷售！
發(fā)布時間：2024-07-19來源：點擊：1271
99年、19歲獨立買房、18年銷售經(jīng)驗、入職第三個月12萬業(yè)績......房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)每天都會有很多人來來往往，而在這群人中，總有脫穎而出的新人，他們在這條道路上向前奮進，不斷用實際行動證明著自己的能力，此次特意采訪健康西路店-胡軻鑫（17395953543），讓我們一起來探索他的新人故事。
Part.1/ YI HUANG DI CHAN
后浪奔涌·筑夢而來
胡軻鑫，他是別人口中天生的銷售，從小學(xué)開始就會自己做一些小買賣，畢業(yè)后也一直從事銷售相關(guān)行業(yè)，可以說是擁有著18年銷售經(jīng)驗。這位99年的小伙子，在19歲時就通過自己努力買上人生的第一套房，甚至家人到現(xiàn)在都不知道。
他是新人，又不是完完整整的小白新人。不談他一直以來的銷售經(jīng)驗，2021年初他也曾加入懿皇地產(chǎn)，后因家中有事需請長假而離開，之后的三年里他一直在做門窗行業(yè)，直到今年的4月，他的好朋友高原升為店長后將他叫了回來。
即使三年沒有接觸房產(chǎn)行業(yè)，他還是快速上手，在入職的第三個月就以當(dāng)月十二萬多的業(yè)績，成功拿下戰(zhàn)區(qū)內(nèi)銷售冠軍。他說“這一次我就是帶著目標(biāo)與夢想而來，而且現(xiàn)在的行業(yè)市場也很好，我會好好把握機會”。
Part.2/ YI HUANG DI CHAN
找對方法·事半功倍
一名新人、十二萬多的業(yè)績、戰(zhàn)區(qū)內(nèi)銷售冠軍...這其中有什么獨特的技巧呢？讓他即使三年沒有接觸房產(chǎn)也能突飛猛進？
“我不知道這算不算技巧，但可以跟大家分享一下我的模式——以房找客。其實在最開始的時候我是以客找房，但是我發(fā)現(xiàn)很難，我連續(xù)帶了三周都沒有成交，甚至一直到現(xiàn)在都沒有成交，因為這會讓我對房屋的情況不夠了解，客戶的想象有時候是天馬行空的，并不一定生活中就有合適的房屋，而以房找客就不同了，能夠更專業(yè)更熟悉更好的服務(wù)。這其實也是我們公司一直在提的委托房、責(zé)任盤、精耕小區(qū)。”
胡軻鑫除了跟我們分享了自己的作業(yè)模式外，還告訴我們幾點作為新人的他切身感受到的重要點。
1、時刻以房客需求為出發(fā)點，真誠服務(wù)，保持客戶黏性。注意帶看細節(jié)，不見面的情況下就多電話溝通。
2、多尋求店長、區(qū)總的幫助。他剛下店時也很多不懂的，都是詢問高原店長。
3、勤奮、行動力。很多的東西大家都知道明白，但是卻未必落實到位，而他恰恰是將這些都做出來，比如胡軻鑫每次簽完委托房都會建群維護，電話跟進、看房跟進、3天一次系統(tǒng)的回訪，給客戶看服務(wù)數(shù)據(jù)、看房報告等等...
Part.3/ YI HUANG DI CHAN
懿皇變化·未來可期
作為一個轉(zhuǎn)行后又回來的“新人”來講，從他身上我們發(fā)現(xiàn)，這一行其實是只要努力就會有收獲的行業(yè)，這個行業(yè)賺錢是無上限的。難在堅持、難在不斷學(xué)習(xí)、難在沒有客戶時候的心里壓力。
目前是存量市場，在未來會慢慢淘汰掉更多的人，只有做的精、不斷學(xué)習(xí)、專業(yè)性更強才能走的更遠。三年前是帶客戶看房就可能會成交，現(xiàn)在是需要了解樓盤知識、貸款、售后等等，相信三年后客戶對經(jīng)紀人的要求只會越來越高...
“其實再次回到懿皇對我來講感受真的是大不相同，之前是覺得整個洛陽想去哪里看房都可以，現(xiàn)在以精耕區(qū)域、責(zé)任盤為主。把握小區(qū)資源，跨區(qū)轉(zhuǎn)介合作，真的減少了很多精力。之前去帶很遠的房子可能周邊的情況就不是很了解，而有能力的人并不少，會有很大的客戶流失。”
“但現(xiàn)我只需要做好周邊片區(qū)，從進入小區(qū)后哪一棟、哪一層、什么戶型、什么價位我都能跟客戶講的清清楚楚，讓客戶能夠更加信任我。除了這些以外我覺得房源敏感度更強也是對房客的一種保護，減少了很多不必要的電話，同公司撥打的多了，也會對客戶造成騷擾。”
優(yōu)秀的人，總是與“努力”和“勤奮”同在。他們在崗位上堅定不移的努力著，榜樣需要接力，更需要傳承，希望他能影響其他新人成長。所有努力終成榮光！
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