聯(lián)盟區(qū)-天津店-天津店2組

入職84天

      人生總要面對許多選擇，每個選擇都伴隨著成長和代價。2010年來到洛陽參加工作，做過服裝生意，開過飯店，也從事過房產(chǎn)經(jīng)紀人等工作。2022年，在58上幫助朋友尋找工作，陰差陽錯，最終受邀來到懿皇總部參加面試，順利成為一名懿皇房產(chǎn)經(jīng)紀人。既是偶然，但似乎冥冥之中又是必然。

       作為房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的“后浪”，張濤用自己的努力證明了自己的選擇是正確的，只要肯拼，肯成長，就可以成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人?！耙粋€月成交17單，對我來說，真不是什么可以炫耀的事情，因為我覺得每個人只要用心帶看，都可以做到?！?張濤說道。

#Q1 

有哪些獲客和開發(fā)房源的經(jīng)驗分享嗎？

#Q2 

如何獲得客戶信任，成為客戶唯一？

在每個服務的過程中，深入溝通了解客戶所提要求的出發(fā)點，以客戶找房的心態(tài)，幫客戶解決痛點規(guī)避風險。

近期成交的一單中，房東張阿姨家的房子是洛軸13街坊的，房子空置很久，最終我?guī)桶⒁贪逊孔幼饬顺鋈ィ⒁瘫硎臼指兄x。由于房子水管壞了需要去安裝，但是天氣炎熱加上阿姨在家?guī)Ш⒆硬环奖愠鲩T，我就主動和阿姨說，前去幫忙，最終把事情圓滿處理好，阿姨對我也是十分的滿意。

因為周全，所以放心，因為放心，所以信任。成為客戶的唯一，沒有捷徑，只有用心。

#Q3

您有什么好的成交經(jīng)驗和大家分享的？

1.匹配房源要精準，好房源要爛熟于心。在匹配帶看的過程中，最少有一套房源是讓客戶滿意的，如果沒有，那么初次見面的好感度就很差，客戶會單方面認為你不專業(yè)。

2.就是做好租后的售后服務，租賃因為成交頻次相對來說比較高，所以前期如果維護好客戶，那么房東會愿意繼續(xù)委托。

3.做租賃我覺得最終要的就是維護好客戶和房源，讓客戶和業(yè)主體會到你專業(yè)的服務，對你產(chǎn)生認可和信任。

      要想樓蓋的高，基礎先要打得牢，要想干出點成就，必須先經(jīng)得起考驗。希望每個人都能遇見更優(yōu)秀的自己，通過不斷的自我提升，用更高品質(zhì)的服務體驗，去不斷滿足客戶對美好居住的向往。